美豐新聞
 
心在市場 聲在市場—疫情期間貴州區域的工作安排
2020年2月20日
出自:貴州區域 王華



疫情之下,如何開展工作,這是當前貴州區域思考的問題,也是必須落實的工作任務。賣貨是根本,銷售不等人。為此,貴州區域作為美豐農資一個小團隊,為疫情下的工作調整了工作節奏。

一是安排了強化培訓。當前的農資市場,不是僅僅為跑業務那么單一了,面對的客戶群也比較復雜,他們提出的問題如果不能及時解答,也將被視為不專業,不但得不到信任,也難以形成銷售。市場的變化催促著我們必須學習,集中培訓就是一種較好的方式。春節長假結束,貴州區域安排了幾項有針對性的培訓。

一類是種植技術培訓,首期安排了茶葉、辣椒、生姜等經濟作物的種植技術,后期是大田作物的施肥技術;2月17日的一場培訓,講師為業務員王彬,花了70分鐘講解了茶葉技術。另一類是銷售溝通技巧的強化培訓,溝通是銷售的根本,重要性毋庸置疑。但人花一年學會說話,卻要花一輩子把話說好。溝通技巧的講授,就落在了區域經理王華的頭上。如何規劃和管理市場,這又是科班出身營銷專業的經理馬千里的課題。大家都說磨刀不誤砍柴工,既然情況特殊,我們就多磨,磨好磨亮。

二是電子辦公。手機和電腦就是我們的腿,就是我們的嘴。人不在市場,但是心要在市場,聲音要在市場。通過對客戶的關心和基層客戶的互動,掌握市場信息和運輸情況等,2月貴州區域還是實現了一些經作區的銷售,50以上含量的尿硫型、黃金3+等產品如期進入市場。通過和客戶配合,平臺庫及時備貨,以待疫情結束第一時間爭奪市場。

三是加強了協調。有些基地客戶實際上開始了采購,但受到運輸問題的限制無法完成,疫情之下,只有加強協調才能幫助他們。詢問價格的,需要協調車輛的,一天下來,業務員馮偉說:電話都打累了,比下市場還累。

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